中小企業向けAI導入・活用支援を行う株式会社アスタ（代表取締役：小路雅也）は、当社によるAI営業支援の開始から3か月以上が経過したクライアント企業20社を対象に、「AI営業支援後の営業会議の変化に関する調査」を実施しました。
調査の結果、支援開始前と比べて「営業会議における進捗報告・案件状況の共有時間が減った」と回答した企業は20社中14社（70％）、「次の打ち手や支援策を検討する時間が増えた」と回答した企業は13社（65％）となりました。
また、12社（60％）が営業会議1回あたりの準備時間を30分以上削減し、11社（55％）が会議後の対応漏れや着手の遅れが減ったと回答しました。
AIで案件情報を事前に整理し、会議中は人が優先順位や次の行動を検討する流れを整えることで、営業会議が「状況を報告する場」から「判断と打ち手を決める場」へ変化していることが分かりました。
※本調査は、株式会社アスタによるAI営業支援の開始から3か月以上が経過したクライアント20社を対象とした小規模調査です。国内の中小企業全体の傾向を示すものではなく、参考値としてご覧ください。
【調査背景】
中小企業の営業会議では、案件ごとの進捗確認や担当者からの状況説明に時間を使い、停滞理由の整理、優先順位の判断、次のアクションの検討まで十分に行えないことがあります。
また、営業担当者は会議前に案件情報を集め、資料や報告内容を作成し、会議後には議事録、顧客への連絡、案件管理表の更新などを行う必要があります。これらの作業が担当者や管理職に集中すると、顧客対応や提案活動に使える時間が減少します。
株式会社アスタでは、営業活動のすべてをAIに任せるのではなく、案件情報の要約、停滞案件の抽出、会議論点の整理、決定事項と担当者・期限の整理など、AIが補助する工程を定めたうえで、営業会議の運営と会議後の実行まで支援しています。
今回、こうした支援によって、営業会議の時間の使い方や会議後の行動にどのような変化が生じたかを確認するため、クライアント企業20社に調査を実施しました。
【調査結果1】70％の企業で、営業会議の「報告時間」が減少
支援開始前と調査時点を比較し、営業会議における進捗報告・案件状況の共有時間が減ったかを尋ねたところ、20社中14社（70％）が「減った」と回答しました。
案件情報や商談内容を会議前にAIで要約し、停滞案件や確認が必要な論点を整理することで、会議の場で一件ずつ状況を読み上げる時間が減少したと考えられます。
【調査結果2】65％の企業で、次の打ち手を検討する時間が増加
「営業会議で、次の打ち手や支援策を検討する時間が増えた」と回答した企業は20社中13社（65％）でした。
具体的には、以下のような検討に時間を使えるようになったとの回答がありました。
・停滞している案件を前に進めるための対応
・次回商談で確認すべき内容
・上司や他部署による支援の要否
・優先して追客すべき案件
・提案内容や見積条件の見直し
AIが営業判断を代替するのではなく、判断に必要な情報を事前に整理することで、営業担当者と管理職が打ち手の検討に集中しやすくなったことがうかがえます。
【調査結果3】60％の企業で、営業会議の準備時間を1回30分以上削減
支援開始前と比べ、営業会議1回あたりの準備時間がどの程度減ったかを尋ねたところ、以下の結果となりました。
・1時間以上削減した：5社（25％）
・30分以上1時間未満削減した：7社（35％）
・30分未満削減した：5社（25％）
・明確な変化は確認できていない：3社（15％）
12社（60％）が1回あたり30分以上、17社（85％）が何らかの準備時間削減を回答しました。
※削減時間は各社による自己申告であり、会議頻度、参加人数、管理方法、支援内容は企業ごとに異なります。
【調査結果4】営業会議でのAI活用、最多は「案件情報・商談内容の事前要約」75％
営業会議の前後でAIを活用した工程を複数回答で尋ねたところ、以下の結果となりました。
・案件情報、商談内容の事前要約：15社（75％）
・停滞案件、リスクの抽出：14社（70％）
・決定事項、担当者、期限の整理：13社（65％）
・会議後のフォロー文案作成：11社（55％）
・SFA、案件管理表の更新下書き：10社（50％）
会議前の情報整理だけでなく、会議中に決めた内容を実行へ移すための整理や、会議後の顧客対応にも活用が広がっています。
【調査結果5】55％の企業で、会議後の対応漏れ・着手の遅れが減少
20社中11社（55％）が、支援開始前と比べて、会議で決めた対応の漏れや着手の遅れが減ったと回答しました。
決定事項だけを議事録として残すのではなく、「誰が」「何を」「いつまでに行うか」を整理し、会議後のフォロー文案や案件管理表の更新につなげることで、決定から実行までの流れを明確にしやすくなります。
【株式会社アスタの見解】
営業会議の目的は、案件状況を読み上げることではなく、限られた情報から優先順位を決め、案件を前に進めるための判断を行うことです。
案件情報の収集や要約に会議時間を使っている状態では、営業管理職が本来行うべき、停滞理由の確認、担当者への助言、社内支援の判断、次の提案方針の検討まで十分に行えません。
AIには、案件情報の整理、論点の抽出、決定事項の構造化などを担わせ、人は顧客との関係や案件の背景を踏まえた判断に集中することが重要です。
また、会議を効率化するだけでは不十分です。会議後の担当者、期限、顧客への連絡、案件管理表への反映までを一つの流れとして設計することで、営業会議を実際の行動と成果につなげやすくなります。
株式会社アスタでは、企業ごとの営業活動と管理方法を確認し、AIを活用する工程と人が判断する工程を整理したうえで、営業会議、案件管理、提案準備、追客までの業務改善を支援しています。
【今後の展望】
株式会社アスタは、今後も中小企業におけるAI営業活用について、営業準備時間、会議の質、案件管理、追客、提案速度などの変化を継続的に調査してまいります。
また、中小企業AI営業支援、中小企業AI業務改善、AI推進部代行を通じて、営業担当者の作業時間削減だけでなく、営業管理と意思決定の改善まで支援してまいります。
【調査概要】
調査名称：AI営業支援後の営業会議の変化に関する調査
調査対象：株式会社アスタによるAI営業支援の開始から3か月以上が経過したクライアント企業
有効回答数：20社
調査期間：2026年8月8日～2026年8月18日
調査方法：オンラインアンケート
調査主体：株式会社アスタ
比較方法：支援開始前の状況と調査時点の状況を回答者が比較
※複数回答の設問を含みます。
※回答内容および削減時間は各社による自己申告です。
※支援内容、支援期間、営業体制、会議頻度、使用ツールは企業ごとに異なります。
※本調査は株式会社アスタのクライアント20社を対象とした小規模調査です。国内の中小企業全体の傾向を示すものではなく、参考値としてご覧ください。
※本調査結果は、株式会社アスタの支援による同様の効果を保証するものではありません。
【株式会社アスタについて】
株式会社アスタは、中小企業に特化したAI導入・活用支援を行うコンサルティング会社です。企業ごとの業務や組織の状況を確認し、AI活用テーマの整理、業務改善、営業活動への活用、運用ルールの整備、社内推進体制の構築などを支援しています。
会社名：株式会社アスタ
代表者：代表取締役 小路 雅也
支店所在地：東京都港区北青山一丁目3番1号
事業内容：
・中小企業向けAI導入・活用支援
・中小企業向けAI業務改善
・中小企業向けAI営業支援
・AI推進部代行
コーポレートサイト：https://asta-inc.info/
